| 北京房山黃金第一家（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2017年6月對(duì)北京房山黃金第一家進(jìn)行了第二周期店鋪管理服務(wù)。本期工作重點(diǎn)圍繞：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；素轉(zhuǎn)非及實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程培訓(xùn)；客單價(jià)提升；貨品調(diào)整陳列；現(xiàn)場(chǎng)銷售指導(dǎo)幫帶；員工形象整頓及薪資落地；管理層各項(xiàng)工作指導(dǎo)及職責(zé)落實(shí)；端午節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)方案策劃；新員工一對(duì)一素轉(zhuǎn)非技巧輔導(dǎo)等內(nèi)容。在天比高工作人員和北京房山黃金第一家全體同事的共同努力下，本期的工作得以順利開(kāi)展和進(jìn)行，通過(guò)本次細(xì)節(jié)上的深度調(diào)整，店鋪整體員工的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及精神面貌大大提升，同時(shí)業(yè)績(jī)也大幅提升�？蛻舴浅M意。 |
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天比高工作人員（一排左三）與北京房山黃金第一家朱總（一排左四）、鄒總（一排右三）及員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、對(duì)店鋪貨品的陳列進(jìn)行調(diào)整及規(guī)范管理，問(wèn)題貨品及滯銷貨品處理； |
| 2、了解員工的動(dòng)態(tài)，灌輸非素意識(shí)，進(jìn)行個(gè)人溝通及輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)授予客單價(jià)提升及銷售演練； |
| 3、“端午節(jié)”、 “父親節(jié)”活動(dòng)的策劃、廣告制作及落地執(zhí)行； |
| 4、現(xiàn)場(chǎng)銷售幫帶，協(xié)助員工素轉(zhuǎn)非，銷售案例還原分析及現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)及銷售技巧演練； |
| 5、導(dǎo)入員工個(gè)人銷售數(shù)據(jù)表格，便于清楚員工每月的銷售動(dòng)態(tài)及目標(biāo)管理； |
| 6、員工形象的整頓及薪資方案的落地； |
| 7、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)及素轉(zhuǎn)非銷售技巧課程培訓(xùn)； |
| 8、增強(qiáng)管理層與員工之間合作的紐帶，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神，職責(zé)管理和監(jiān)督的重要性； |
| 9、商場(chǎng)內(nèi)珠寶城品牌的墻體廣告投放及宣傳。 |
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合
作
效
果 |
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客
戶
評(píng)
價(jià) |
北京房山黃金第一家鄒總: |
| 感謝天比高老師，在服務(wù)期間，工作特別認(rèn)真，做事負(fù)責(zé)，良師益友，盡職盡責(zé)，非常優(yōu)秀，期待老師下次繼續(xù)來(lái)服務(wù)。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、通過(guò)與老師這段時(shí)間的交流和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多特別接地氣以及很實(shí)用的知識(shí)，讓我明白團(tuán)隊(duì)精神及合作紐帶的重要性，學(xué)會(huì)不斷總結(jié)，在實(shí)踐中提升自己，明確定位。（王麗紅） |
| 2、非常感謝老師對(duì)我們素轉(zhuǎn)非實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的培訓(xùn)，讓我有了更加清晰，如何深入了解詢問(wèn)顧客的需求，學(xué)會(huì)贊美顧客，增加自信，用最好的狀態(tài)迎接工作。（宋利穎） |
| 3、在老師來(lái)的這段時(shí)間里，為了把顧客引進(jìn)來(lái)，老師想了各種方法做引流，而且從貨品的調(diào)整，活動(dòng)內(nèi)容到廣告牌的制作都親力親為，聽(tīng)完老師的課才知道這么多天，老師都在找我們銷售中的不足，針對(duì)性給我們做課件培訓(xùn)，運(yùn)用起來(lái)非常見(jiàn)效，感謝老師。（任國(guó)麗） |
| 4、老師在這段時(shí)間教會(huì)了我許多的知識(shí)，讓我對(duì)素轉(zhuǎn)非有不了不一樣的認(rèn)識(shí)，謝謝老師讓我懂得在銷售的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客而不是硬生生的推銷。對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)自己都要有信心�。ㄙ〗ㄇ铮� |
| 5、老師的培訓(xùn)讓我充滿了自信感，特別是老師的銷售實(shí)戰(zhàn)課和素轉(zhuǎn)非，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)馁澝篮蛯?duì)每件產(chǎn)品的亮點(diǎn)了解，我會(huì)更加努力的完成接待每位顧客，真心謝謝老師�。◤堄溃� |
| 6、非常感謝老師這段時(shí)間的到來(lái)，讓我對(duì)如何銷售非素產(chǎn)品的技巧及話術(shù)有了一定的了解，了解顧客的需求，客單價(jià)的提升，在今后的工作中，記住老師的話，堅(jiān)持，不言放棄。（楊亞蘭） |
| 7、老師的到來(lái)讓我受益匪淺，特別是銷售實(shí)戰(zhàn)課，對(duì)我來(lái)說(shuō)感觸最多，以后要做到每位顧客三次以上的素轉(zhuǎn)非，謝謝老師教的這些知識(shí)，我一定努力把它運(yùn)用到銷售，老師您辛苦了。（李東梅） |
| 8、謝謝老師的培訓(xùn)，使我的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧有了進(jìn)一步的提升，要用心去跟進(jìn)顧客，多熟悉了解店鋪的產(chǎn)品，保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，在銷售中，提高自己的專業(yè)水平，學(xué)會(huì)靈活變換。（劉宏霞） |
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