| 廣州花都區(qū)周至福珠寶（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2016年7月對(duì)廣州花都區(qū)周至福珠寶進(jìn)行了第二周期店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點(diǎn)圍繞：情人節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策劃；管理層工作指導(dǎo)及幫帶；團(tuán)隊(duì)氛圍打造；店鋪配貨管理指導(dǎo)；珠寶品類陳列調(diào)整，及部分產(chǎn)品售后調(diào)整；銷售技巧輔導(dǎo)。在店鋪服務(wù)期間通過天比高工作人員與周至福珠寶全體員工的共同努力下，店鋪氛圍明顯改變，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，珠寶占比穩(wěn)步增長(zhǎng)。 |
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天比高工作人員（左一）與廣州花都區(qū)周至福珠寶客戶合影
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天
比
高
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作
內(nèi)
容 |
1、情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃執(zhí)行； |
| 2、管理層工作指導(dǎo)及幫帶； |
| 3、團(tuán)隊(duì)氛圍打造； |
| 4、店鋪配貨管理指導(dǎo)； |
| 5、珠寶品類陳列調(diào)整； |
| 6、銷售技巧輔導(dǎo)。 |
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廣州花都區(qū)周至福珠寶翁總： |
| 整個(gè)周期工作下來，天比高工作人員工作盡心盡責(zé)、專業(yè)用心。各項(xiàng)工作落實(shí)比較到位，各方面事物細(xì)心，富于創(chuàng)新精神，工作吃苦耐勞，感謝老師的辛苦付出。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師的銷售能力非常強(qiáng)，思維轉(zhuǎn)變快，口齒伶俐，管理非常嚴(yán)厲，讓管理者和員工能在這嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，更上一層樓。（嘉敏） |
| 2、在老師的教導(dǎo)講解中我學(xué)會(huì)了跟客過程中的兩點(diǎn)：真誠和套路。我也從中啟發(fā)到了，如何真誠去贊美顧客，用自己的套路讓顧客去為自己的開心買單，而且針對(duì)不同的顧客要用不同的套路，讓自己具備五花八樣的銷售風(fēng)格，同時(shí)我也意識(shí)到自己哪方面的不足，自己哪方面需要提升和加強(qiáng)，在此感謝老師為我們的付出。（曉倩） |
| 3、老師對(duì)工作細(xì)節(jié)管理非常嚴(yán)格，對(duì)于2次的活動(dòng)管理當(dāng)中，讓我學(xué)到了怎樣煊染整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面，帶動(dòng)所有員工對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的重視宣傳，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)必須清晰明了，老師氣場(chǎng)很強(qiáng)，對(duì)于銷售技巧和銷售術(shù)語很了得，講話表達(dá)語言非常精準(zhǔn)，作為店長(zhǎng)，老師教我學(xué)習(xí)到了如何激發(fā)員工賣珠寶的欲望，作為管理者就必須幫員工做目標(biāo)規(guī)劃，讓員工每天有目標(biāo)向前沖的激情，這次新激勵(lì)方式方法很好，這幾天員工很明顯感覺每天很有目標(biāo)去沖，感謝老師的指導(dǎo)。（衍琴） |
| 4、經(jīng)過老師在店的指導(dǎo)，我深深的感受到銷售是一門藝術(shù)，能鍛煉一個(gè)人的意志。之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，經(jīng)過指導(dǎo)后，感覺鉆石能把人與人之間的愛情比喻的這么美好，簡(jiǎn)直不可思議。其實(shí)鉆石方面還有很多知識(shí)要慢慢體會(huì)。除了工作，兩位老師也融入了我們的日常生活中，從平時(shí)的生活小細(xì)節(jié)例如用到的化妝品護(hù)膚品穿著打扮各種時(shí)尚資訊，在方方面面都像朋友一樣相處，總體感覺就像生活中的導(dǎo)師一樣。最后，再一次謝謝兩位導(dǎo)師，謝謝！ |
| 5、這期老師過來我深刻感受到自己在柜面上做得不足方面，提升自己的觀察能力，提升我在店面一些對(duì)于問題的發(fā)現(xiàn)與解決的方案思路。（麗秀） |
| 6、自從老師來到我們店鋪后我受益不少，專業(yè)知識(shí)方面和客人拉關(guān)系時(shí)沒有那么生硬了，還有好多地方要學(xué)習(xí)的，但很多規(guī)定改過來還不是很習(xí)慣，努力適應(yīng)，是要自己去融入環(huán)境而不是讓環(huán)境來遷就我。業(yè)績(jī)第一，把握好每一臺(tái)進(jìn)店客人，像老師說的要堅(jiān)持加強(qiáng)轉(zhuǎn)銷珠寶，好好拉關(guān)系，適當(dāng)贊美顧客，讓她有親切感，讓顧客信任我們?yōu)樗暨x的首飾，謝謝老師們的付出，我會(huì)學(xué)以致用，好好做好每一臺(tái)銷售，服務(wù)好每一位顧客。（秀白） |
| 7、這次在老師的指導(dǎo)下能學(xué)到很多銷售中很實(shí)用的技巧，并且在老師帶領(lǐng)的改革下，同事們很積極的去做輔銷，同事之間的配合默契度和成交率也提高了，相信在老師的指導(dǎo)下我們會(huì)越來越好�。ㄐ阏洌� |
| 8、作為組長(zhǎng)，從老師身上學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是凡事以大局為重，做到以理服人。（丹華） |
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