| 廣東東莞大朗ZG珠寶（第一周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2016年4月對(duì)廣東東莞大朗ZG珠寶進(jìn)行第一周期店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點(diǎn)圍繞：專業(yè)知識(shí)及素轉(zhuǎn)非課程培訓(xùn)、員工PK方案導(dǎo)入、薪資方案的重新調(diào)整、五一黃金周活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、活動(dòng)前期宣傳、完善店鋪組織架構(gòu)、管理層幫帶、加強(qiáng)老顧客維護(hù)等方面進(jìn)行開(kāi)展。PK方案的重新導(dǎo)入，大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使得團(tuán)隊(duì)在原有協(xié)作合作的基礎(chǔ)上，又增強(qiáng)了狼性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，珠寶類(lèi)占比在原有的基礎(chǔ)上，再次攀升一個(gè)臺(tái)階，客戶高度滿意。 |
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天比高工作人員（一排左三）與東莞ZG珠寶員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、駐店員工技能測(cè)試，針對(duì)性制定培訓(xùn)課程方案，有效的提升員工技能； |
| 2、薪資制度及PK方案的調(diào)整導(dǎo)入，大大提高了員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)； |
| 3、五一活動(dòng)策劃及戶外宣傳，活動(dòng)前期培訓(xùn)、話術(shù)導(dǎo)入更有效的達(dá)到活動(dòng)效果，在往�；顒�(dòng)利潤(rùn)的前提下提升利潤(rùn)； |
| 4、完善店鋪組織結(jié)構(gòu)，各個(gè)崗位職責(zé)清晰規(guī)劃，讓員工有清晰工作規(guī)劃及目標(biāo)； |
| 5、素轉(zhuǎn)非技巧幫帶，在員工依賴折扣及禮品銷(xiāo)售的形式上改變銷(xiāo)售策略，提高員工銷(xiāo)售自信心； |
| 6、對(duì)管理層幫帶提升管理數(shù)據(jù)化分析，提高對(duì)竟品競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，老客戶維護(hù)及跟單提高意識(shí)。 |
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合
作
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價(jià) |
廣東東莞ZG珠寶林總： |
| 天比高老師本期的服務(wù)，素轉(zhuǎn)非課程給員工帶來(lái)了很大的提升，員工在銷(xiāo)售中很多解答不了的問(wèn)題，通過(guò)天比高老師話術(shù)的引導(dǎo)及演念讓員工有了很大的突破，改變了員工依賴折扣及禮品的銷(xiāo)售方式，老師導(dǎo)入組員PK及薪資方案調(diào)整，大大調(diào)動(dòng)了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，老師思路清晰，活動(dòng)策劃也打破了我們以往低折扣方式，工作安排都有著清晰的規(guī)劃，非常開(kāi)心能夠與天比高合作。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師來(lái)到店鋪半個(gè)月的時(shí)間，老師很有魄力執(zhí)行力強(qiáng)，敢說(shuō)敢做，內(nèi)心充滿激情，并具備親和力，老師很有氣場(chǎng)，讓大家對(duì)她是又敬又怕，讓大家對(duì)她心服口服，讓我從心底敬佩她，謝謝老師的辛勤付出。（劉冬梅） |
| 2、老師是個(gè)外柔內(nèi)剛的好老師，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，很耐心地講解我們?nèi)粘Ｓ龅降囊恍﹩?wèn)題，剛開(kāi)始很多同事度認(rèn)為老師只會(huì)說(shuō)，說(shuō)的一些案例及方法我們都覺(jué)得不可行，但老師都一一帶著我們演練及銷(xiāo)售幫帶，讓我們知道了沒(méi)有什么是不可能的，非常感謝老師的用心良苦。（周香蓮） |
| 3、老師的課程非常有趣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都受益匪淺，翡翠課學(xué)會(huì)了如何跟客戶去講故事，鉆石課學(xué)會(huì)了如何用話術(shù)去詮釋鉆石的美好等；老師素轉(zhuǎn)非的技巧說(shuō)得很到位，完全說(shuō)到了我們心底不敢面對(duì)的問(wèn)題，但聽(tīng)老師針對(duì)性的講解后，我覺(jué)得我是顧客都被說(shuō)服了，接下來(lái)我會(huì)好好運(yùn)用老師所交的知識(shí)，老師辛苦了。（劉雪） |
| 4、這次老師策劃的活動(dòng)很有新意，改變了我們以往打低折活動(dòng)方式，此次活動(dòng)提高了我們單價(jià)的同時(shí)，還提高了附加銷(xiāo)售的成交率，外場(chǎng)通過(guò)老師也有了創(chuàng)新。（何洪莎） |
| 5、老師對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)我們提出的各種問(wèn)題都能及時(shí)解答，很有親和力，讓我們從中學(xué)到了很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。（鄭潔玉） |
| 6、老師的嚴(yán)厲然我知道了我的不足，老師的細(xì)心給了我新的方向，通過(guò)老師的培訓(xùn)讓我真正認(rèn)識(shí)到自己的不足，老師的一席話改變了我原有的想法，不管是從銷(xiāo)售還是從個(gè)人的角度出發(fā)，只有敢想、敢做才有機(jī)會(huì)去突破自己，真心謝謝老師，您辛苦了。（張志瑜） |
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