| 浙江余姚ZG黃金（第三周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2015年8月對浙江余姚ZG黃金進行了第三周期的店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點圍繞：員工素轉(zhuǎn)非銷售技巧的提升培訓(xùn)、一周年店慶以及七夕活動的營銷策劃、團隊建設(shè)的打造、新員工的招聘、會員的招募、店鋪日常規(guī)則制度的制定等。根據(jù)該店鋪所面臨的非素類銷售情況，特意對員工開展了素轉(zhuǎn)非課程的培訓(xùn)和話述等幫帶，讓員工在銷售時適當(dāng)?shù)倪M行素轉(zhuǎn)非銷售，提升員工對非素的銷售激情。日常專業(yè)知識以及說話技巧的學(xué)習(xí)與演練，可以使員工時刻保持一種專業(yè)的態(tài)度了。其次是開展的兩場營銷活動讓整個店鋪的非素業(yè)績環(huán)比增長了3倍以上。最后的重點是會員的招募和完善以及品牌的推廣，建立一套長期有效的科學(xué)的方法。對于整個第三周期的工作，客戶表示高度認(rèn)同，期待和天比高有更長遠(yuǎn)的合作。 |
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天比高工作人員（一排左四）與浙江余姚ZG黃金員工合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、員工素轉(zhuǎn)非銷售話術(shù)及銷售技巧的培訓(xùn)提升； |
| 2、店鋪薪資方案的制定； |
| 3、一周年店慶及七夕節(jié)活動的營銷策劃與落地執(zhí)行； |
| 4、店鋪工作流程及制度的制定； |
| 5、團隊建設(shè)的打造及新員工的招聘； |
| 6、管理層的工作職能的規(guī)劃及梳理； |
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合
作
效
果 |
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客
戶
評
價 |
浙江余姚ZG黃金周總： |
| 天比高老師來的第三期對我店的一周年店慶及七夕節(jié)的營銷策劃，給店面的非素業(yè)績帶來了巨大的提升，無論從業(yè)績還是員工的銷售技巧，都得到了很大的改善。老師對工作的認(rèn)真、負(fù)責(zé)是值得認(rèn)可的。感謝天比高為我店鋪盡心盡力做的一切，也謝謝在老師的帶領(lǐng)下非素業(yè)績突破了歷史新高，非常開心能夠與天比高合作。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、感謝老師在這一期的工作中讓我們提升了專業(yè)知識和對素轉(zhuǎn)非心態(tài)的轉(zhuǎn)變，不僅刺激了消費，同時還帶動了我們店鋪的整個珠寶業(yè)績，買鉆送金的活動非常成功，大大提升了人氣和品牌的知名度。（吳偉波） |
| 2、老師這次到店進行了素轉(zhuǎn)非銷售上的現(xiàn)場幫帶和案例分享，豐富了我們的銷售知識和銷售技巧，工作上也是非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績上的提升讓我們對銷售更加有信心。（曾靈平） |
| 3、老師在銷售演練的時候教會了我們很多實用的話術(shù)，對于顧客心理的把握，要做到不急不躁，游刃有余。（敖莎莎） |
| 4、老師在這段時間的悉心幫帶，讓我們對貨品有了更深的了解，同時讓我們的團隊更加有協(xié)作精神，明白同事間的默契配合對商品成交的重要性。（田孝平） |
| 5、老師讓我懂得了如何做一名優(yōu)秀的珠寶顧問，讓我明白了，原來銷售是一門藝術(shù)，對于剛剛進入珠寶行業(yè)的我，在這段時間里，跟老師學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識和銷售技巧，讓我在實戰(zhàn)銷售中更加有自信。（章璇） |
| 6、老師是一個實戰(zhàn)派的老師，在銷售時用實際案例，教會我們技巧和銷售術(shù)語，同時用真實的案例提升我們對非素銷售的信心，生活上，老師也是很關(guān)心我們的，新的制度也是讓我們的工作目標(biāo)更加清晰。（楊海紅） |
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